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人材いらずの営業戦略
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| ジャンル: | 本
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| セールスランク: | 59021 位
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| 発送可能時期: | 通常24時間以内に発送
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| 参考価格: | ￥ 1,575 (税込)
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なぜ効果を書けないのか？
営業のプロセスマネジメントを説いた本です。それは基本的に間違っていません。
しかし、「1000社を超す企業が実践」と言いながら、具体的な効果例が書かれていません。
実名は出せなくても、「V字回復の経営」のように脚色して書くことはできるはず。
プロセスマネジメントにも少なからずコストが発生するのですから、効果を示すべきです。
一般論ではなく、役に立つ
以前の営業は「モノを売る」ことができればよかった。今の営業は「モノを売って
儲けを上げる」ことができないといけない。そしてこれが非常に難しい。
どこの会社も似たような商品･サービスを持っている中で、無理に売ろうとすると
損をするしかなくなってしまう。
「売れる仕組み」をしっかり作ることは、「無理して売る」営業マンを少なくする
ことにつながる。つまり、これができればたとえ売上が伸びなくても利益が増える
売り方ができるということにもつながる。営業現場の難しさを理解している人こそ、
この本を読んで自社への応用を考えてみるべき。
シンプルでわかりやすかったです
宋さんの「商品を売る前に相手のことを充分に知る時間は必要」という考え方には同感です。
「使われないもの」＝「使えないもの」と認識されてしまえば、商品の評価はぐんと下がってしまいます。
「売れるプロセス」を作って、それぞれのプロセスの適任者が自分の仕事を全うし、ムダを省けば効率も成果も上がる。プロセスを作るまでにある程度の時間はかかると思いますが、いいアイデアだと思います。
宋さん初の実践本
仕組みを作りなさい！、と最近もてはやされている仕組み作りでありますが、どの本も仕組みを作れ！というメッセージだけしか伝わってきませんでした。要するにどうすりゃいいのか、わからなかったのです。その点、この本は、売れる仕組みづくりの教科書と言っても過言ではないと思います。何をすればいいのかがわかるのです。また、一見、組織論のようにも思えますが（本書のテーマはそのようですが）読み方によっては、個人営業マンのセルフマネージメントとしても役立てることができるのではないでしょうか。自分自身を一つの組織と捉え、売れるパターンを自分の中で仕組み化するという点では、多くの人に役立つ一冊だと感じました。
仕組み作りのノウハウ本
レビュータイトルに記したのが、この本を読んだ感想である。
ビジネス（商談）での結果だけを見るのではなく、結果に至るまでに必ず通っているプロセスを分析、改善していくことで営業力向上を図る。
この考え方（プロセスマネージメントと本書では言っている）が、
とても理解しやすく書いてあったと思う。
しかも、この本はただ理論や理屈、理想を語っているだけではない。
どうすれば実際にプロセスマネージメントによって営業の改善を実践出来るか、が詳しく書いてあるのだ。
本書は正に、売れる仕組みを作り上げるノウハウ本であると私は感じた。
是非他の他の方々にも実際に読んでもらって、
このレビューによる評が正しいかどうかを確かめて欲しい。
日本実業出版社
変えるのは営業だ ~さらば個人プレー やるぞ、組織営業~
営業マン支援のスゴい仕組み―儲けてる会社のWebマーケティング
やっぱり変だよ日本の営業―競争力回復への提案
これしかないよ日本の人事
努力しているヒマはない!―新しい時代の生き方、働き方
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